42、给我打个折吧

   “我们去路边的大排档吃饭， 买单时，要求老板给我们打折，餐厅老板会不会给我们打折?
  “但我们去正规落店吃饭，买单时，同样要求打折，对方会不会给我们打折?”
  “不会。”
  “原因是因为大排档没有优质的服务，而正规的酒店有优质的服务。我只能保证给您优质的服务，但想要打折，就对不起了，我相信，您注重的是优质的服务，而不是能打折。对吗? (促成)
  “No,我就是要打折。”
  “当然，您也可以选择能打折的服务，我也可以给您介绍。不过，我们业务员的唯一一收入来源就是佣全，假如业务员把佣金退回给您，那么他们靠什么过日子呢?他们能不能在这个行业里坚持下来呢?到时候，您的保单可能就会变成没人服务的孤儿单，最终受损失的还是您自己。您那么多的保费都交了，何必去在乎打折的一些小数呢?”(促成)
  “您需要服务时，是希望业务员马上‘打的’赶到您这里呢?还是希望业务员挤公共汽车慢吞吞赶到?我想您当然希望他打的' 快速赶到。而‘打的’的费用就来自于佣金。”(促成)
  “No。
  “打折的业务员他们承诺的时候，同样也会说保证服务质量，但是具体服务的时候，就会变得困难起来。我现在先小人后君子，我不会吹牛承诺说，给您多么优质的服务。但是您只要买了我的保险，马上就能感觉到我的服务真的与众不同。”(促成)
  "No。”
  “您现在付费的时候要求打折。我可不可以在您将来拿几十万保险金额的时候，同样也要求打折了以后才给您呢?”(促成)
  “No。  ”
  “佣金是公司给我们的服务费，这是我们的劳动
  所得，这是我应该得到的。其实，佣金平均每年不到3%假如我能把自己应得到利益，都会拱手相让的。我就是一个没有原则的人。 一个没有原则的人就

  是一个坏人。一个连自己的利益都不会努力争取的人，请问，在将来的日子里，他会为您争取利益吗?因为在将来的日子里，需要有敬业的业务员为您争取利益。您指望一个没有原则的坏人，来为您争取利益吗?不要把我逼得变成一个坏人，好不好?”(促成)
  “No。
  “您不要再考虑打折的问题了，您应该考虑的是:保单长久又优质的服务。您总得让业务员有口饭吃吧。假如您觉得我拿得太多的话，我们事成之后可以找一家高档的餐厅，把我的佣金一次性吃掉，好不好?”(促成)