41、退保要亏钱，我不买

  退保只退一点点钱，亏本这么多，我不买保险。”“您还没有买，就想到要退了，假如您跟别人签了一份合同，订购一批货，付了1万元订金，结果您提出撕毁这份合同，还要拿回1万元订金，对方会把订金还给你吗?”
  “不会。”
  “假如您订购了一套房，付了1万元订金，过了一段
时间，您提出不要这套房子了，房地产公司会不会把这
  1万元订金如数还给您?”
  “不会。”
  “您买了一份保险，这就意谓着，您跟保险公司之间签了一份合同，这份合同受法律保护。您提出退保，就是撕毁合同，您自己撕毁合同，当然就要在经济上受到损
失，您说对吗?”
  “有道理。
  “所以，买保险的时候，一定要买得明明白白，既然买了保险就不要退保。您说，退保亏钱就不买保险，好像您买保险是为了退保。您可能想不到，买保险不但不会亏
钱，有可能会赚大钱。”
  “怎么能赚大钱?”(促成)
  “您也知道，买保险是为了防范风险，当风险来临时，保险公司就会赔-大笔钱。这岂不就是赚大钱了吗?”(促成)
  “No,那没事发生就亏钱了吧?”
  “假如您买了一辆名贵的车，会不会给它买保险?”
  “那您希不希望汽车出事，得到那笔保险金呢?”“不希望。”
  “一年过去了，汽车没事发生，但第二年，您又继续交保费，这样年复一年，平安无事。您虽然花了保费，但您觉得蛮开心的，庆幸没事发生。您绝对不会觉得这笔保费亏掉了。因为，您用这笔保费买到了平安，对吗?”
  “有道理。”
  “买人寿保险也一样，没事发生，其实是用保费买到了平安。平安可是千金难买啊。”(促成)
  "No。
  “更何况，等到老的时候，我们可以向保险公司要求，把这笔钱作为养老金退回来。也就是说，您得到的平安是免费的。”(促成)
  “No。
  “我现在为您设计的这份保险计划，是根据您现在的收入而定的，这点钱拿出来，始终不会对您的生活有所影响，而且，水往低处流，人往高处走，您以后的收入也会增加。将来，您不但不会退保，还会加保呢。”(促成)
  “No。”
  “您说，退保要亏钱，这不是很容易就解决问题了嘛?您不要退保，不就行了?买了保险，为什么要退保呢?”(促成)