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38.等外资公司进来后,价格降了我 再买(或等好的产品)

时间:2018-07-05 18:55:56   作者:好家居   来源:   阅读:182   评论:0
内容摘要:“客户, 等外资公司进来后,价格降了,您就要买保除了,对吗? " “对。“ “那您为什么要买保险呢?” “防止意外,有一个保障。”(假如客户的回答不尽人意,说明这是虑假问题,不要作处理。) “您说得很对。确实有这样的传说:外资公司进来后,价格会降,但现在外资进来了,也没......
 “客户, 等外资公司进来后,价格降了,您就要买保除了,对吗? "
  “对。“
  “那您为什么要买保险呢?”
  “防止意外,有一个保障。”(假如客户的回答不尽人意,说明这是虑假问题,不要作处理。)
  “您说得很对。确实有这样的传说:外资公司进来后,价格会降,但现在外资进来了,也没见有降价格。我们就如您所愿,两年后,外资公司进来了,价格降了13。假如现在1 00元能买到10万保额的保险,两年后,就只要660元就能买到1 0万保额的保险。当意外发生的时候,都赔到1 0万元。两年后,只不过便宜了330元钱。便宣了的330元对于10万元来说,太微不足道了,对吗?”
  "对。”
  “客户,我相信,您绝对不会因小失大,绝对不会因为想便宜330元,而令家人减少1 0万元的经济收入。”(促
  成
  “在降价之前的这段时间里,谁都不敢拍拍胸口说:我不会有事发生。对吗?万一在两年的时间里,我们有事发生,我们的家人该怎么办呢?”(促成)
  "No。
  “20年前,大米1毛钱1斤,20年后的今天,大米1元多钱一斤,您都照吃不误,为什么呢? 为什么不等外贸公司进来以后,价格降了再吃呢?谁都明白,因为大米是必需品,您知道吗?人寿保险也是必需品。”(促成)
  "No。”
  “您知道,外贸公司进来的目的是什么?是想进来赚钱的。他们为了能最大限度地赚到钱,有没有可能大幅度地降低价格?不会啊。”(促成 )
  “No。”
  “您知道,我们国家让外贸公司进来的目的是什么?是为了促动民族保险业的发展,而不是为了让它们进来赚钱的。而我们国家没有办法在经营理念、管理体制上控制他们,只是在价格上可以控制它们,所以外贸公司的价格贵过我们很多。”(促成)
  "No。”
  我现在做的计划,是吻合您现在的身份和收入的,以后进的收入增加了,还可以再买。每个人一生中,平均会 买五张保单。”(促成)
  “No。”
  “买保险就像穿衣服一样,现在您买一“件合适的衣服穿上,等以后有好的衣服出来的时候,再买多几套。难道您为了等以后的好衣服,现在就不穿衣服了吗?”(促成)
  "No。
  “外资公司进来价格降了以后,谁都不知道,您会买哪家公司的保险呢。因为外资公司降价,我们公司肯定会跟着降低,还会降得比它们更厉害,不管以后降价与否,您现在都需要拥有一份保障,您说呢?”(促成)




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