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营销推广

37、保险业务员的佣金很高

时间:2018-07-05 18:55:16   作者:好家居   来源:   阅读:747   评论:0
内容摘要:“是啊,您说的很对,我正在招业务员呢。您也来做保险吧,欢迎您!”(和对方握手) 哈哈.... “您知道,您家的装修被装修公司赚走了多少钱玛?至少一倍,如果装修花了12万,至少被赚走了6万,材料费和工钱6万。我有朋友做这行,我清楚得很。” “赚这么多啊?” “如果我们去餐厅吃饭,买......
“是啊,您说的很对,我正在招业务员呢。您也来做保险吧,欢迎您!”(和对方握手)
  哈哈....
  “您知道,您家的装修被装修公司赚走了多少钱玛?至少一倍,如果装修花了12万,至少被赚走了6万,材料费和工钱6万。我有朋友做这行,我清楚得很。”
  “赚这么多啊?”
  “如果我们去餐厅吃饭,买单时100元,成本最多只要50元,也被赚走1倍。”
  “这是真的。”
  “为什么我们明明知道被赚走这么多,但我们还要做‘冤大头’呢?因为我们有这样的需求。对吗?”
  “对。”
  “其实,保险也-一样,重要的是我们有没有保险的需求。我们先来谈一谈您的保险需求,然后再来谈佣金高低的问题,好吗?”
  (紧接着开始销售保险,然后再说: )
  “您刚才说到保险佣金很高。我就如您所愿,假如佣金为30%,够高了吧?如果您买一一份保险2000元,我可以拿到600元,这是公司发给我的佣金。如果我马上离开这个行业,我就发了一笔财,赚到这600元钱了。但我还要在这个行业里继续坚持下来。假如坚持一一年,-年12个月,600元除以1 2为50元,那么也就是说,我每个月拿到50元。您以后每次一打电话说,需要服务(比如:改地址、复效、送收据、办理赔等),我就会马上为您上门服务。来回的费用都在这50元里面,您觉得这50元还高吗?我是您的业务员,您只花50元就请到了。世界上还有这么便宜的业务员吗?这只不过是按1年算的,按3年算的话呢,就变成每个月只拿到1 5元,那么,按5年算呢?您还说佣金高?真说得我心痛。这只不过是我们业务员的车马费、辛苦钱、血汗钱啊!”(促成)



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