“假如您生病感冒,
病除,但您继去看医生麻烦,只要花500元那有没有解决的方法呢?有去看医生,就可以药到
啊,只要您再多拿出500元,请请医生上门就诊,就可以
了。您说对吗?”
“对。”
吗?可以,只要您再花钱买一件而衣就行了。”“有道理。”“假如外面下着雨,您要出门,又不想带两伞,可以解决问题的方法。“您想买保险,但又不想体检,我们同样也可以找到那就是,您只要交两倍的保费就可以
了。 (促成)
客户沉默。
“我们公司的体检是免费的,这是对象您这样,买高额保险的客户的奖励,许多客户想体检都没有办法得到,因为我们公司不允许他们体检。其实,体检一下很简单,15分钟就解决问题了。明天早上B30, 您不要吃早餐,我
到您家接您,OK?”
“No。”
“身体是属于自己的,要学会自己好好地照顾自己。体检一下,看看自己的身体状况怎样,这是对自己负责。有时候很多潜伏的毛病,会因为疏忽大意而出现,等到严重时才发现有病,那才是真正的麻烦。体检一下,可以及时地发现病情,加以治疗,有什么不好呢?”(促成)
“No。”
“保险理赔时,有许多扯皮的事,那是因为投保时,没有如实告知。您现在去体检,由保险公司去核保,将来就绝对不会有扯皮的事发生,这对您来说也是一件好事。 (促成)
“No。”
“您不想去体检,是不是此地无银三百两,明显地告诉我:您身体的某个部位有问题。 “(笑着促成)