33、不如把钱存银行

  “您说的意思我明白。这说明，您肯定是一一个很会存钱的人。不过，我们每个人存在银行里的钱，都所剩无几。因为钱在不同的阶段， 都会有不同的用途，而且我们每个人都没有强迫自己存钱的习惯。您同意这样的观点吗?
  “同意。”
  “存钱进银行，不一定能保证将来老的时候，就定有钱用、做到老有所依，您说对不对?”
  “对。”
  “而保险的功用之一是强迫我们定期存钱，以保证者的时候有钱用。”(促成)
  "No。”
  “把钱存银行，有活期和定期。而买保险，其实也是把钱存银行，只不过是长期的定期而已。您既然有活期和定期存款，不如多一种长期的定期储蓄。以保证有一笔养老金。”(促成)
  “No。”
  “我同意您的观点，把钱存银行，几乎所有人都会这么做。把钱存银行的好处是提款方便加利息，主要是以便我们需要钱的时候，可以及时提取，对吗?”
  “对。”
  “需要钱，有一般的需要和迫切的需要。一般的需要，银行里的存款可以解决问题。但是，当我们迫切需要钱的时候，说不定银行里的存款不够，那该怎么办呢?我所指的迫切需要，就是当我们有风险发生的时候。因此，我们必须想办法来应付迫切需要，对吗?”
  “对。”
  “而这个办法，就是只要拿一-小部份钱出来放进保险公司。”(促成)
  "No。
  “假如您有20万存在银行，19.6万存银行同20万存银行的概念是一样的。而当风险发生的时候，结果却完全不同，因为分出来的4千元放在不同的地方，起着不同的作用。这4千就是用来购买保险。”(促成)
  "No。”
  “买保险和不买保险，两种不同的结果是:一、20万存银行所带来的结果是:20万+提款方便+利息。
  二、而分4千元出来购买保险，所带来的结果是:19.6万+提款方便+利息+因4千元所创造的另外的20万-39.6万+提款方便+利息。
  这两种结果，请问您会选择哪一种呢?当然会选择第二种!” (促成)